Seja um Líder Catalítico
22/02/12
* Texto escrito por Wilson Mileris, em 29/12/11 http://mileris.wordpress.com/
Aprecio o conceito da catálise, tanto na ciência quanto na vida pessoal e corporativa. Ser um líder catalítico, no sentido figurado, significa desencadear, incentivar e estimular, através da sua liderança, uma visão positiva do futuro para o ano que vai nascer.
Quando visualizamos o futuro que desejamos para nós e para os outros, e quando pensamos seriamente no legado que queremos deixar, temos maior probabilidade de dar o primeiro passo nesse sentido. Mas, se não temos a mais leve esperança de ver nossos sonhos e aspirações realizados, então as chances de dar certo são zero. Na verdade, seremos incapazes até mesmo de ver a chance que está diante dos nossos olhos
É preciso fazer uma opção estratégica pela formação de líderes competentes. Líderes com capacidade de visualizar o futuro, de olhar para além dos horizontes do tempo e imaginar as grandes oportunidades que estão por vir. Eles vêem algo que está lá na frente, vago como possa parecer a distância, e imaginam que coisas extraordinárias podem acontecer, e que as coisas comuns podem tornar-se nobres. Eles são capazes de concretizar uma imagem ideal e única do futuro para o bem comum.
Mas essa visão não é só do líder catalítico. Deve ser uma visão compartilhada. O líder catalítico sabe que todos nós temos sonhos e aspirações. “O ser humano é o único animal capaz de pensar sobre o futuro”, escreveu Daniel Gilbert, professor de psicologia da Harvard University. Se todos nós pensamos no futuro, todos nós queremos que amanhã seja melhor que hoje. Os líderes catalíticos devem ter certeza de que sua visão é compartilhada por outras pessoas. Quando as visões são compartilhadas, elas atraem mais gente, mantêm níveis mais altos de motivação e enfrentam mais desafios do que aquelas que pertencem a uma só pessoa.
Os líderes catalíticos devem deixar claro como essas pessoas também se beneficiarão da visão de longo prazo do futuro, de como suas necessidades específicas serão atendidas.
Os líderes catalíticos são proativos ao pensar sobre o futuro. Eles estão sempre atentos às novidades que vão surgindo nos campos da tecnologia, demografia, economia, política, artes e todos os demais aspectos da vida, dentro e fora da organização. Eles devem ser o departamento do futuro da organização que comandam. Inspire-se e desenvolva o líder que há dentro de você.
A Inteligência Social e a Liderança
15/02/12
* Texto escrito por Wilson Mileris, em 24/01/12 http://mileris.wordpress.com/
“A inteligência social se manifesta na creche, no parquinho, nos quartéis, nas fábricas e nas lojas, mas desafia as condições formais padronizadas dos laboratórios”, foi o que disse Edward Thorndike, psicólogo da Columbia University que propôs o conceito pela primeira em um artigo de 1920 publicado na Harper’s Nonthly Magazine. Thorndike observou que tal eficiência interpessoal era de importância vital para o sucesso em muitas áreas, sobretudo na área da liderança.
O que aprendemos ao longo da nossa caminhada é que não podemos separar a causa de uma emoção do mundo dos relacionamentos.
Liderança é relacionamento.
A liderança é um relacionamento entre aqueles que aspiram a liderar e aqueles que escolhem segui-los. É a qualidade desse relacionamento que mais importa quando nos dispomos a realizar algo realmente grande. Um relacionamento de liderança que se caracteriza pelo medo e pela desconfiança nunca produzirá nada de valor duradouro. Mas um relacionamento que se caracteriza pelo respeito mútuo e pela confiança superará as maiores dificuldades e deixará um legado significativo.
No mundo de hoje, a liderança pode ser aprendida, desenvolvida e exercida fundamentalmente por meio da comunicação, do convencimento, em uma relação social.
Nesse sentido, a liderança se exerce sempre em um contexto relacional. E esse é tanto mais variável quanto mais dinâmica é a organização.
Sendo assim, a liderança requer flexibilidade, capacidade de ouvir o outro pelo caráter relacional e democrático do mundo atual e, ao mesmo tempo, uma visão a ser proposta, embasada em valores que cimentem a relação entre líderes e liderados, e a determinação para perseguir objetivos.
Etimologicamente, convencer quer dizer “vencer juntos”. O líder que precisamos formar para implementar as estratégias, tem que se fazer sentir, até certo ponto, como um companheiro (etimologicamente, “que reparte o pão” ou “come o mesmo pão”).
Os líderes que precisamos formar são indivíduos cheios de paixão. Importam-se profundamente com as coisas. Empolgam-se; suam a camisa; acreditam. Eles avançam com vigor saudável e com atitude otimista, nos bons tempos e nos maus tempos. São capazes de energizar os outros, de liberar a energia alheia, para que escalem qualquer montanha. São corajosos para tomar decisões difíceis, do tipo sim ou não.
O sucesso na liderança, o sucesso nos negócios e o sucesso na vida foram, são e continuarão a ser a capacidade de trabalhar e agir em conjunto com os outros. O sucesso na liderança dependerá inteiramente da capacidade de construir e manter relacionamentos humanos que permitem que as pessoas realizem seguidamente coisas extraordinárias.
QR Code e suas formas de aplicação
13/02/12
O QR Code chegou para ficar no mercado publicitário. Prova disso é o crescimento expressivo que essa nova ferramenta teve no último ano em campanhas de diversas marcas de diferentes nichos de mercado.
Folheando uma revista esses dias, vi alguns exemplos bem legais de como usar o QR Code para fazer com que o público-alvo tenha uma relação mais intensa com o anúncio. A Mitsubishi publicou um anúncio em que o título era “Anúncio sem manipulação de imagem” e o QR Code levava direto para um vídeo que mostrava todo o making of da fotografia da peça, destacando que o carro era tão potente que a foto não precisava ser manipulada digitalmente.
Na mesma revista vi um anúncio muito interessante da Havaianas, onde o QR Code levava a uma página na web que oferecia fundos de tela personalizados da marca. Entre esses fundos de tela era possível escolher entre masculinos, femininos e neutros, todos de muito bom gosto.
Em um anúncio do Sistema de Ensino SER, da Abril Educação, havia um QR Code direcionando para uma página com todas as unidades da escola para o leitor escolher a que fosse mais conveniente.
O segredo de ter um QR Code bem sucedido em uma peça é a adequação que ele pode ter com a mensagem que está sendo passada. Essa ferramenta une como nenhuma outra (pelo menos por enquanto) o mundo online e offline e oferece ao leitor da peça um verdadeiro mergulho na mensagem, entrando de cabeça no contexto da criação e facilitando a vida dos publicitários.
E para você? O QR Code caberia em suas ações promocionais? E como ele poderia ser usado para aumentar a relevância da sua mensagem para o seu público?
Flash Mobs Promocionais
08/02/12
Vem surgindo no setor promocional uma nova tendência: os Flash Mobs. O nome vem da abreviação de “Flash Mobilization”, ou seja, uma mobilização rápida de pessoas que realizam uma ação inusitada e se dispersam tão rapidamente quanto se reuniram. Originalmente, os Flash Mobs eram organizados via e-mail e redes sociais por um grupo de pessoas que visavam passar algum tipo de mensagem a sociedade, de cunho político, social, entre outros. No entanto, algumas grandes corporações vêm usando esse novo tipo de evento para divulgarem suas marcas.
O que se torna interessante nesse tipo de evento é que através desse tipo de ação você pode atingir dois tipos de estágios em mobilização do público.
Primeiramente, para as pessoas que participaram do Flash Mob, se tudo ocorrer perfeitamente, os consumidores participantes da ação sempre terão uma lembrança positiva em relação a sua marca. Em um segundo estágio, e aí surge o grande desafio dessa ação, que está em fazer um Flash Mob tão interessante a ponto de que se torne um “viral” nas redes sociais e na internet. Dessa forma fazendo com um número bem maior de pessoas que sequer participaram da ação sejam atingidas positivamente, compartilhando e divulgando a marca de forma gratuita, multiplicando ainda mais em retorno positivo.
Já nesse ano, aconteceu em São Paulo um flash mob bem interessante, trazido pela Itubaína Retrô que conseguiu mobilizar pessoas para comemorarem o aniversário de 458 anos da cidade no Mercado Municipal.
Confiram o vídeo:
Outra ação bem comentada foi realizada por conta da Club Social em Recife. A ação reuniu cerca de 400 pessoas em um cinema para uma suposta seção de cinema oferecida pela empresa e surpreendeu a todos realizando um grande grupo de karaokê.
Confiram o vídeo:
Espero que os vídeos possam inspirar os criativos de plantão…
O fim das Sacolas Plásticas
06/02/12
No último dia 25/01, teve início no Estado de São Paulo uma iniciativa dos supermercados ligados à Associação Paulista de Supermercados (Apas) que pôs fim as sacolinhas plásticas nos supermercados associados.
Para o Marketing Promocional, o fim das Sacolas Plásticas pode surgir como uma boa oportunidade para reforçar o compromisso das marcas com o meio ambiente além de contribuir com a conscientização do consumidor.
Aliar sua marca a uma nova necessidade dos consumidores pode ser uma boa sacada em um momento de transição como esse que está acontecendo.
“Brindar” seus clientes com Ecobags, por exemplo, pode ser um bom diferencial frente aos seus concorrentes.
Algumas empresas já saíram na frente nessa corrida, como a Black&Decker que oferece sacolas ecológicas personalizadas para quem adquire um produto da marca.
Antenados a essa realidade, o Grupo Four Mídia criou uma inovadora oportunidade de divulgação para seus clientes. Trata-se de um novo tipo de sacolas biodegradáveis que inicia sua decomposição a partir do 6º mês. Essa inovação já foi adotada em duas ações em São Paulo e trouxe um bom retorno para as marcas envolvidas.
Esses são dois exemplos de empresas que se aproveitaram positivamente de uma nova realidade do mercado, aproveitando disso para manter seus clientes cada vez mais próximos de suas marcas.
Essa é a dica! Saia na frente também e conquiste seus clientes! Aproveite para usar e abusar do Marketing de Oportunidade!
Pé na Estrada
01/02/12
Em 2012, mais uma vez colocaremos o “pé na estrada” para levar as novidades do Marketing Promocional para importantes cidades brasileiras por meio de fornecedores expressivos.
Esse é o Brazil Promotion Road Show que, desde 2006, vem sendo sucesso de público e negócios, recebendo mais de 700 visitantes em apenas um dia de realização. O evento já passou por cidades como Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Campinas, Belo Horizonte, Recife, Brasília e Goiânia.
Assim como a feira Brazil Promotion, sua versão itinerante também traz, paralelamente à exposição, seminários com especialistas renomados trazendo aos participantes uma grande oportunidade de reciclagem profissional.
Neste ano estaremos novamente em 3 cidades brasileiras, nas seguintes datas:
- 20/03 – Belo Horizonte – BH (Imperador Eventos)
- 18/04 – Rio de Janeiro – RJ (Centro de Convenções SulAmérica)
- 17/05 – Recife – PE (Mar Hotel Recife)
Atenção caros leitores mineiros, cariocas e pernambucanos. A maior feira de marketing promocional do país está indo ao seu encontro! Esperamos contar com a presença de vocês.
Mais informações, acesse: www.brazilpromotion.com.br
As tendências do Marketing Promocional
30/01/12
Todo profissional competente sabe que, hoje em dia, não basta ser bom no que se faz, é necessário também estar em constante processo de reciclagem. Em qualquer área de atuação, é fundamental estar atualizado das tendências e novidades.
As empresas não querem mais funcionários presos a discursos antigos e velhas técnicas. O profissional precisa ter noção do que está acontecendo no mundo e se reinventar a cada dia.
No Marketing Promocional essa exigência é muito forte, pois é um mercado que se reinventa a cada dia, exigindo de seus profissionais uma grande versatilidade.
Pensando nisso, a Brazil Promotion realiza anualmente o Seminário de Tendências do Marketing Promocional, que acontece paralelamente à feira e traz as principais tendências do setor aos profissionais que estão interessados em se informar para se reinventar.
Nos últimos 2 anos, nossos seminários contaram com especialistas ilustres, que trouxeram temas de grande valia para os participantes. Entre eles:
- Os novos desafios do profissional de marketing
- Marketing Digital
- Redes Sociais
- Eventos Corporativos
- Marketing cenográfico
- Varejo
- Shopper Marketing
- Marketing Ecossocial
- Marketing Promocional
- Promoção no exterior
- Eventos Proprietários
- Intervenções Urbanas
Em 2012, a Brazil Promotion novamente trará esse universo de conhecimento para seus visitantes. Você, que acompanha nosso blog, gostaria de dar alguma sugestão de tema para as palestras? Quais assuntos você gostaria de ver ou rever? Qual palestrante você gostaria de conferir?
Precisamos da sua ajuda para montar o seminário que você deseja participar, de maneira a contribuir com a sua atualização profissional.
Conto com vocês!
Tendência que veio para ficar
23/01/12
Sempre lemos sobre algumas especulações e previsões de tendências futuras, entretanto, é interessante analisar também aquelas tendências mais antigas que vieram de forma tão sutil e que estão ganhando força e espaço, se consolidando no ambiente de marketing.
Acompanhando alguns movimentos que tiveram início em 2011 e devem continuar com força total em 2012, temos o processo de humanização das marcas. O que isso significa? As marcas estão mais abertas, conversam mais com o público e transmitem uma imagem menos artificial e comercial, ou seja, estão mais preocupadas com a transparência e passíveis de falhas.
Para os consumidores, as marcas que souberem admitir seus erros e melhorar atitudes, serão admiradas, pois se demonstram mais honestas a respeito de suas fraquezas e apresentam maturidade, gerando empatia.
Além dessa valorização, percebe-se o crescimento da troca por descontos, por exemplo. A busca por pechinchas e ofertas cresceu, principalmente com os sites de vendas coletivas e comparativos de valores. Esse fenômeno está relacionado à emoção que o consumidor sente, como se estive à caça, e a sensação de esperteza, pois dá ao comprador a certeza de que está pagando o melhor preço pelo melhor produto ou serviço. Buscando atender essas necessidades as marcas trabalharão mais intensamente na personalização e esquemas de fidelidade.
Por fim, continuam em alta as formas rápidas de pagamento, com redução do uso do dinheiro vivo. Mais do que a conveniência oferecida no serviço, empresas devem incentivar a prática utilizando sistemas de recompensas e ofertas. Os pagamentos móveis geram históricos de compra e informações estratégicas que a compra em dinheiro não permite, sem a necessidade do preenchimento de um cadastro.
Novos programas de recompra pelas marcas, esquemas de troca, oferecerão opções inteligentes e convenientes para os consumidores dispostos a juntar pontos para conseguir descontos ou obter um produto melhor, além de aliviarem preocupações ambientais, como já estamos vendo no caso de devoluções de embalagens e reabastecimento de produtos novos.
Concluindo, o marketing deve ser responsável pelo controle das marcas, prezando em modernizar, simplificar, integrar e envolver.
Não se trata só em engajar o cliente, mas lutar para conseguir o interesse e a interatividade dele. Investir na construção de relacionamentos autênticos, mais do que no desenvolvimento de novos produtos, ao passo que os clientes ganharão maior controle nesta relação.
Eleições e o marketing promocional
18/01/12
Como 2012 é ano eleitoral, em breve vamos ver nas ruas, televisão, rádio, muros e qualquer outra coisa que possa servir de mídia uma infinidade de propagandas de candidatos a prefeito e vereador. Com campanhas de marketing cada vez mais elaboradas e com o uso de praticamente todas as ferramentas de marketing disponíveis, essas campanhas movimentam de forma agressiva a economia publicitária no Brasil.
E qual é o papel do marketing promocional nisso? Os comícios (ou os showmícios que são comuns hoje) movimentam grandes estruturas para eventos com dezenas de profissionais e empresas envolvidas. O uso de brindes é praticamente uma obrigação de todos os candidatos e os exemplos como bonés, camisetas, calendários, porta-documentos, réguas e canetas movimentam uma quantidade enorme de verba.
Com o crescimento das mídias digitais e das novas tecnologias, provavelmente veremos esse ano campanhas que tragam mais do offline para o online e vice-versa, fazendo com que os eleitores fiquem em contato por maior tempo com os candidatos. Uma discussão que cabe é saber por quais caminhos o marketing promocional crescerá nessas novas plataformas. Qual será o papel das empresas de brindes, serviços para eventos e merchandising no PDV nessa nova realidade? O que as agências de promoção em conjunto com essas empresas poderão criar de novidades servirá de propulsor nas campanhas e pode ser a diferença entre ser eleito ou não.
Qual a sua opinião sobre isso?
2012 e a preparação para os grande eventos esportivos
16/01/12
2012 promete ser um ano bem agitado para o mercado promocional. Com a proximidade da Copa do Mundo de 2014 e das Olimpíadas de 2016, muitas empresas abrirão ainda mais os olhos para o que pode ser feito em relação a esses dois eventos.
É muito provável que esse ano seja planejado o foco que cada empresa terá para se posicionar em relação a isso, já que o mundo inteiro estará olhando para o Brasil. Como vamos querer ser vistos? Quais mensagens vamos querer passar? E quais instrumentos usaremos para passar essas mensagens?
O mercado promocional é peça fundamental nessa última pergunta, pois ele fornece vários dos instrumentos necessários para passar uma mensagem e posicionar uma empresa. A adequação do posicionamento de uma companhia com o tipo de material promocional que ela usará fará toda a diferença no resultado final das ações.
É fundamental que as empresas fornecedoras de produtos e serviços promocionais estejam preparadas para essa demanda, oferecendo novos produtos e serviços e aplicações diferenciadas aos modelos que já são praticados.
O Guia Free Shop já está se preparando para essa nova condição mercadológica, e em seu primeiro lançamento em 2012, no próximo mês de março, apresentará uma sessão exclusiva com produtos promocionais voltados ao esporte.
Confesso que estou bem curioso para saber o que as empresas prepararão e quais serão os produtos mais interessantes, e quero muito ver quais serão as novidades que virão como uma enxurrada nos próximos anos.
E a sua empresa, já está pensando nisso?
