Artigos com o marcador negócios
Que tal ganhar tratamento VIP durante a feira Brazil Promotion?
10/06/13
Uma das principais inovações da Brazil Promotion nos últimos anos foi a criação do Encontro de Top Buyers, espaço VIP dentro da feira que é reservado aos maiores compradores e contratantes de produtos e serviços promocionais.
Em sua nona edição, o Encontro é uma das atrações mais esperadas pelos expositores, que têm ali uma grande oportunidade de fechar ótimos contratos e gerar relacionamentos extremamente lucrativos.
No último ano, empresas do porte da Bayer HealthCare, Bombril, DuPont Brasil, Editora Abril, IBM, Kimberly Clark, Nestlé, Petrobrás, Procter & Gamble, Shell Brasil, Unilever e outras das maiores corporações do país estiveram presentes no encontro. Para esse ano, empresas do mesmo porte estarão lá com reuniões agendadas nos três dias de evento.
Para você que compra e contrata produtos e serviços promocionais em grande quantidade, acesse aqui e candidate-se para participar da versão 2013 do encontro. Você pode ser selecionado para fazer parte deste time de elite e ganhar várias regalias. Participe!
É gooooooooool…de Washington Olivetto para o Brazil Promotion.
02/07/12
O impacto do Marketing Promocional na sua marca durante os grandes eventos esportivos. Este é o tema do Seminário Brazil Promotion Promo Tendências, que acontecerá simultaneamente à feira, dias 01 e 02 de agosto.
Entre os assuntos que serão debatidos por especialistas renomados estão: “Como o design pode promover a paixão do brasileiro e agregar valor às marcas e produtos durante a Copa do Mundo”, “Licenciamento de marcas para os eventos esportivos – o que pode e o que não pode ser feito na hora de usar as marcas em ações promocionais”, “O que pode ser aprendido com as campanhas e ações promocionais de empresas e agências em países que sediaram grandes eventos esportivos”, “O uso de games esportivos como ferramenta de marketing promocional”, “Como interagir com seu público-alvo durante os Grandes Eventos Esportivos”, entre diversos outros.
Um dos grandes nomes do seminário deste ano é Washington Olivetto, Chairman da WMcCann e CCO da McCann Worldgroup América Latina e Caribe, que fechará o ciclo de palestras do primeiro dia do seminário. Outros craques que também estão confirmados entre os palestrantes são Ricardo Amorim (apresentador do Manhattan Connection da Globonews), Abel Reis (Agência Click), Erich Betting (comentarista do canal BandSports), Álvaro Guillermo (autor do livro “Branding – Design e Estratégias de Marca”), entre outros.
O Seminário Brazil Promotion Promo Tendências é patrocinado por um dos maiores expositores da feira Brazil Promotion, a Marin’s Internacional Brasil, que apresentará, em seu stand, diversas novidades para a Copa 2014.
As inscrições para o seminário estão abertas e as vagas são limitadas. A programação completa e o valor do investimento para participar, podem ser encontrados no site www.brazilpromotion.com.br/2012.
Washington Olivetto - um dos grandes palestrantes
Brazil Promotion. Onde tudo vira notícia.
23/06/12
A vida social é permeada de notícias. E as notícias existem muito antes do surgimento dos jornais, das revistas, dos rádios, da TV e da Internet.
Na antiguidade, as informações oficiais eram passadas para a população, na maior parte das vezes, por autoridades nobres. Na Idade Média, além dos nobres, pessoas ligadas à igreja também transmitiam notícias oficiais. Para distâncias mais longas, as autoridades ou líderes enviavam um mensageiro, alguém especializado em levar notícias a lugares distantes e dar outras informações.
Atualmente, a maioria das informações que recebemos é originada por fatos que se transformam em notícias e que repercutem de forma assustadoramente veloz, em tempo real.
E, em meio a esta avalanche de conteúdo, surgiram vários veículos de comunicação, e os segmentados também. No setor de marketing promocional, por exemplo, a feira Brazil Promotion é uma grande base de lançamento de notícias. Tudo e todos que estão envolvidos no evento repercutem de alguma forma no mercado promocional.
É por isso que a campanha da feira deste ano está mesclando ícones como a máquina de escrever, a carta e o jornal, para fazer uma “brincadeira” e criar um contraste com o que temos hoje de suporte de envio de notícias, como e-mails, redes sociais, microblogs, etc.
Com isto, queremos chamar a atenção de como os avanços tecnológicos estão tão arraigados em nossas vidas que geralmente não nos damos conta disso. Imaginar que há 25 anos a computação estava começando e as redes sociais nem existiam.
Hoje aceleramos o ritmo de tudo e com a notícia não poderia ser diferente. Por isso, a Brazil Promotion 2012 presta uma homenagem à notícia, parte intrínseca do nosso cotidiano. E convida todos a se atualizarem das notícias do marketing promocional, sendo protagonistas, ao vivo e em tempo real, de tudo que está acontecendo de mais novo em nosso setor.
Comece a se atualizar desde já:
www.brazilpromotion.com.br/2012
www.facebook.com/brazilpromotion
www.twitter.com/brazilpromotion
Peças da campanha temática da próxima Brazil Promotion
A colaboração melhora o desempenho
14/06/12
Texto escrito por Wilson Mileris, diretor da Mileris Consultoria & Treinamento.
A colaboração é a competência mais importante para se alcançar e sustentar o alto desempenho. Precisamos aprender como combinar nossas habilidades com as dos outros da nossa equipe.
Nas centenas de casos que estudamos, não encontramos um único exemplo de realização extraordinária que houvesse ocorrido sem o envolvimento ativo e o apoio de muita gente. Os líderes que desejam executar sua gestão com consistência precisam aprender como formar uma equipe coesa e colaborativa.
Para qualquer grupo de pessoas alcançar experiências positivas é necessário que elas tenham objetivos comuns, ou seja, que tenham motivo para estar juntas. Ninguém consegue, sozinho, educar uma criança, ou construir um carro de qualidade, produzir um filme, gerir um hotel, conectar um cliente à Internet ou tratar de um doente. Ninguém pode fazer essas coisas – nem realizar tarefas corporativas – sozinho.
Um dos principais ingredientes para a cooperação e a colaboração é o senso de interdependência, em que cada membro da equipe tem consciência de que só poderá ter sucesso se todos tiverem, ou pelo menos de que não poderão ter sucesso se não coordenarem seus esforços. Se não houver um sentimento de que “estamos todos juntos nisso”, de que o sucesso de um depende do sucesso de outro, então será virtualmente impossível criar condições de ter uma equipe de alto desempenho.
No âmago da colaboração está a confiança. Este é o ponto central das relações humanas, dentro e fora das organizações. Sem confiança, não há como liderar e conseguir melhor desempenho. Sem confiança não se realiza nada de grandioso.
Para construir e manter as conexões sociais, é necessário que você confie nos outros, e que os outros confiem em você. Muitos estudos importantes, baseados em pesquisas, dão apoio à prática de ações formadoras de confiança, realizadas por líderes exemplares. Quanto mais as pessoas sentem que se confia nelas, tanto melhor colaboram e inovam.
Os líderes competentes sabem que, para criar um clima de colaboração, precisam saber quais são as necessidades do grupo para realizar suas tarefas. Sabem também que, para manter o grupo em torno de um propósito comum com respeito mútuo, é precisa fomentar a colaboração.
A liderança não é uma carreira-solo, mas um trabalho em grupo. Em um mundo que tenta fazer mais com menos, as estratégias competitivas naturalmente perdem para as estratégias que promovem a colaboração. Para os líderes competentes, a mensagem está clara: colaboração é sinônimo de alto desempenho!
E-commerce e Marketing Promocional
30/05/12
Uma das fontes de negócio que mais crescem nos últimos anos, o E-commerce movimentou 18,7 bilhões de reais no Brasil em 2011, um crescimento de 26% em relação a 2010 segundo a consultoria e-bit. Com diversos cases de sucesso nacionais e mundiais, a venda de produtos pela internet está amadurecendo a passos largos e praticamente tudo que se vende em lojas físicas já pode ser encontrado em milhares de sites que comercializam pela web. No site do Pão de Açúcar, por exemplo, até frutas e legumes podem ser comprados online, e essas no geral vêm com qualidade superior às das lojas físicas. Sites como Submarino e Americanas.com construíram fortunas com lojas virtuais que vendem uma gama enorme de produtos.
A redução de custos que uma loja física traz geralmente são os grandes diferenciais para se começar um e-commerce, e muitos pequenos empreendedores veem nesse nicho uma oportunidade para realizarem seu sonho do próprio negócio.
E o marketing promocional, onde entra nisso?
Para o mercado de brindes, por exemplo, há um grande nicho a ser explorado. A possibilidade de enviar um brinde junto com o produto adquirido pode potencializar muito a experiência da compra e ajudar a gerar uma relação de amizade e carinho entre marca e consumidor. A Netshoes, em parceria com o jornal Lance!, envia para quem compra produtos de futebol um exemplar da revista Fut!, que tem absoluta coesão com o público.
Nessa linha, uma série de ações podem ser realizadas por empresas de gêneros totalmente diferentes: dar um pendrive personalizado para quem comprar algum aparelho eletrônico, dar um kit vinho ou kit queijos para quem comprar algum eletrodoméstico, uma nécessaire para quem comprar artigos de perfumaria, uma ecobag para produtos naturais e o que mais a criatividade e a adequação à marca e produto permitirem.
Para sua marca, qual ação promocional seria bem-vinda no mercado de compras online e como você poderia ganhar com isso?
Como ficam as mídias offline com o grande crescimento da internet?
28/05/12
Em pesquisa recente sobre os hábitos de navegação na internet no Brasil foi constatado que entre os usuários frequentes, 60% são motivados por anúncios online. Esse é um número muito expressivo para o meio publicitário se considerarmos que já são 80 milhões de usuários da internet no nosso país.
Isso significa que os meios offline estão fadados ao fracasso?
Muito pelo contrário.
Os meios offline, se já não crescem como antigamente, ainda são fieis aliados da comunicação e muitas vezes oferecem um reforço de confiabilidade aos anúncios online. É comum nas grandes campanhas de comunicação vermos uma interação entre os veículos online e offline por meio de QR Codes, mensagens complementares entre um meio e outro e anúncios de reforço convergindo para as duas possibilidades.
No caso da Forma Editora, que publica os guias e têm os sites Free Shop, essa nova maneira de encarar a comunicação está presente com muita força em todas as ações. Existem pessoas que não abrem mão de jeito nenhum de ter o exemplar físico do guia porque gostam de marcar as páginas preferidas e ter o contato dos fornecedores ao alcance das mãos. Outras pessoas usam o guia como referência para fazerem uma busca na internet e realizarem o orçamento diretamente com o fornecedor por meio do site. Também existem aqueles que procuram direto pelo site e fecham todo o negócio pela internet. Saber que existem os 3 tipos de profissionais e estar disponível para todos eles da maneira mais eficiente faz o sucesso do produto até hoje. Uma prova da sinergia entre o guia e o site é que na época em que os guias são entregues às empresas, o volume de visitas ao www.freeshop.com.br cresce absurdamente.
O mix internet e mídia offline é a maneira mais segura de obter sucesso em uma campanha de comunicação para a grande maioria das empresas em quase todas as áreas, e o desafio hoje é como utilizar todas as ferramentas disponíveis para alcançar o maior sucesso possível.
Para sua empresa, qual é a melhor maneira de trabalhar o mix de comunicação? O que vocês estão fazendo para amplificar o retorno do investimento em publicidade?
Uma parceria de sucesso: Turismo + Marketing Promocional
29/02/12
O Brasil está vivendo uma fase de crescimento no segmento de turismo corporativo. Este segmento caracteriza-se ao turismo associado à agenda de eventos, reuniões, congressos, seminários, exposições, feiras e viagens de incentivos.
Geralmente inclui uma agenda bem planejada e o processo de comercialização é normalmente realizado muito antes do evento. Ele é conhecido por sua programação extensa e exigente clientela.
O que o Marketing Promocional tem a ver com isso? Segundo a AMPRO – Associação de Marketing Promocional – Marketing promocional é comunicação de marca com objetivo de incrementar a percepção de seu valor por meio de técnicas promocionais e pontos de contato que ativem a compra, o uso, a fidelização ou a experiência de produtos e serviços. Por isso, tem um papel muito importante para o desenvolvimento turismo de negócios e serviços no Brasil.
Vivemos um forte momento de promoção da imagem do Brasil, como marca, tanto no exterior, como internamente. Os objetivos são envolver o público e gerar investimentos estratégicos.
Para planejar e produzir eventos, como Copa e Olimpíadas, o Brasil precisa de experts em Marketing Promocional, pois serão estes profissionais de comunicação que estarão criando e produzindo os espetáculos para entreter, promover e “vender” a Copa do Mundo e Olimpíadas.
A área de Esportes e Turismo precisa oferecer eventos que tenham diferenciais, temáticos e de alto impacto, que produzam experiências marcantes.
Pegando carona nisso tudo, o turismo corporativo é um tipo específico de turismo em que os grandes grupos, geralmente planejados com bastante antecedência, são reunidos para um propósito particular em torno de um tema específico, como um hobby, uma profissão, negócio ou um tema educativo.
O turismo de incentivo é geralmente realizado como uma espécie de recompensa por um empregado da empresa ou instituição por ter alcançado ou ultrapassado uma meta ou por um trabalho bem feito. Pode ser realizado exclusivamente para o entretenimento, ao invés de fins educacionais e profissionais.
Para qualquer atividade comercial ou institucional, nos dias de hoje, é necessário planejar sob o ponto de vista de negócio e propor projetos que não só sejam promissores comercialmente, mas que se tornem realmente uma experiência marcante na vida dos participantes ou visitantes.
Sua empresa anda às cegas?
16/11/11
Na sua infância, você alguma vez já jogou aquela brincadeira de colocar o rabo no burro onde a criança é vendada e precisa achar o local certo, tropeçando e errando várias vezes até encontrar o alvo? Se você já brincou, consegue se lembrar da alegria que dava tirar a venda e poder enxergar claramente onde estava tudo, por onde você precisaria ir e quais tinham sido os resultados das suas ações?
Em diversas empresas é exatamente isso que ocorre. Os funcionários apenas realizam seus trabalhos, sem ter sequer noção do porque estão fazendo aquilo ou no que suas tarefas serão realmente úteis para o bom funcionamento da corporação. Se você perguntar para todas as pessoas que trabalham com você no que elas realmente colaboram e quais são os benefícios que trazem, quantas você acha que saberão de verdade por que estão ali?
A comunicação interna muitas vezes está entre as últimas prioridades de muitas empresas, que por não treinarem adequadamente seus funcionários e não otimizarem suas funções acabam desperdiçando tempo, espaço, material e dinheiro.
Todos os funcionários precisam saber exatamente quais são suas funções, no que eles agregam para o todo e quais são suas responsabilidades e metas. Ao otimizar a produção dos funcionários, a chance deles trabalharem com maior gosto e força de vontade aumenta muito, e consequentemente, a produção da empresa cresce.
Relações incestuosas de consumo
26/08/11
Outro dia conversando com um ex-diretor de uma grande multinacional, comecei a refletir sobre as novas relações que envolvem o consumidor, produtos e marcas.
Ele me contava uma situação real que enfrentara para a compra de equipamentos de ultima geração para montar o home theater de seus sonhos. Ele lembra que inicialmente buscou contato em uma loja especializada que o levou a um show room onde foi apresentado aos produtos mais sofisticados e informado sobre as vantagens e diferenciais de cada um. Sistemático, como um bom engenheiro, ele anotou tudo para uma analise posterior. Na internet buscou os manuais desses produtos que eram enormes que apresentavam somente os benefícios específicos ,mas não abordavam suas deficiências.
Decidido, resolveu então dar uma checada no Twitter para um papo com os fissurados no tema.
Acompanhando as conversas e levantando duvidas ele conseguiu se integrar a diversos grupos de discussão sobre o tema e após um certo período de sugestões e conselhos, chegou a conclusão que aquele produto que ele tinha amado não era o mais indicado às suas necessidades apresentando inclusive deficiências que desconhecia. O grupo consultado sugeriu então um mix de produtos e marcas que se complementavam atribuindo melhor qualidade ao conjunto do que a escolha de um kit de uma única marca. O mais surpreendente é que as marcas não eram necessariamente as mais caras, mas reconhecidamente as melhores para as funções exigidas.
Ele foi também estimulado pelo grupo a procurar tais equipamentos na Rua Santa Efigenia que é uma espécie de atacadão de eletrônicos em São Paulo. Nesta altura o mesmo conjunto já estava situado em 60% do valor original. Ali identificou o importador e buscou um contato direto com ele para esclarecer algumas dúvidas técnicas. E já que estava falando com o importador propôs comprar o produto dele mesmo e pagou cerca de 40% do valor inicial.
Bem esta historia toda não é para mostrar que meu amigo é um chato sistemático, nem que se pode adquirir produtos sofisticados por preços muito acessíveis, fugindo das relações convencionais de consumo. É muito mais do que isso, merece uma reflexão profunda nas relações que as marcas deverão enfrentar num ambiente cada vez mais hostil com as deficiências de cada produto.
Enquanto no passado as vantagens e benefícios de um produto eram amplamente abordadas no ponto de vendas por uma equipe bem treinada, agora suas deficiências são discutidas abertamente e com a maior frieza nas redes sociais. É o consenso entre o consumidor, a partir de suas percepções que passa a valer e determinar vendas futuras.
Há muito tempo já se sabe que o poder que antes era da indústria e que também já foi do varejo, agora se encontra nas mãos do consumidor.
Isto tem motivado muitas empresas a fazerem um constante rastreamento de suas marcas nas redes sociais para adotar posições corretivas de quaisquer distorções causadas por produtos e especialmente por atendimento insatisfatório ao consumidor
A impressionante capacidade de disseminação da informação conduzida pelo consumidor final, altera o equilíbrio de forças do mercado, invertendo o fluxo habitual das comunicações, que deixa de ser privilégio das marcas, para criar um novo ambiente onde o consumidor opina, discute, questiona e influencia milhares de pessoas a mudarem suas opiniões. Ambiente este que a maioria das empresas ainda não está preparada para enfrentar.
