Que a vida de empreendedor não é fácil todos sabem, mas, existem muitos desafios e problemas que várias empresas acabam enfrentando e que poderiam ser evitados através de um plano de negócio.
De acordo com o estudo Causa Mortis, elaborado pelo Sebrae, pelo menos metade dos empreendedores não realizou qualquer tipo de planejamento prévio de questões básicas do negócio. Desde qual o capital de giro seria necessário, até o volume de vendas que deveria ter.
E essa falta de planejamento é um dos fatores muitas vezes responsável pelo fechamento de empreendimentos. Inclusive, de acordo com o estudo Demografia das Empresas 2014 seis em cada dez empresas tendem a fechar antes de completar 5 anos.
O que é um plano de negócios?
O plano de negócio nada mais é do que um documento que reúno um perfil do mercado, bem como do empreendimento, público-alvo, concorrentes e produto/serviço.
Através dele você poderá obter todas as informações necessárias para se guiar na jornada empreendedora. Desde quanto é necessário faturar por mês para arcar com as despesas e ainda lucrar, até os principais desafios que você pode enfrentar no segmento que acaba de entrar.
Basicamente, é através desse planejamento que você poderá validar a ideia que teve para o seu negócio, bem como a gestão que pretende fazer.
Por que elaborar um para a sua empresa?
Ao elaborar um plano de negócios para sua empresa, além de conseguir ter um panorama mais completo sobre o projeto, você também terá uma série de diferenciais para sua jornada empreendedora, tais como:
- Identifique nichos em potencial que os seus concorrentes não estão atendendo;
- Saiba exatamente como o seu público-alvo se comporta;
- Encontre os melhores fornecedores para o seu negócio;
- Ajuda na captação de recursos;
- Serve de apoio para a gestão;
- Reduz os riscos uma vez que você já se planeja para eventuais desafios
- Avalie que tipos de diferenciais você pode oferecer para seus clientes em potencial;
- Saiba exatamente como investir o seu dinheiro.
Por conta desses e de outros diferenciais que é tão importante fazer esse planejamento prévio. É assim que você poderá ingressar na sua empreitada com mais segurança.
Dicas para elaborar o seu plano de negócios e colocá-lo em prática
Mas afinal de contas, como elaborar esse tipo de documento e posteriormente aplicá-lo? Para ajudar nós separamos algumas dicas práticas para te ajudar em ambos os processos. Confira!
Elenque os tipos de informações que você precisa ter
Primeiramente você irá elencar no documento todos os dados que precisam ser coletados, organizados e analisados. Dentre as informações que você precisa trazer no documento estão:
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Resume executivo
Uma breve descrição sobre a sua empresa e a área de atuação. Se ela já existe há algum tempo, também coloque dados sobre faturamento e crescimento.
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Análise estratégica
Nessa parte do seu planejamento você irá elencar todos os seus desafios e pontos fortes. Tanto internos como externos.
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Planejamento de marketing e vendas
Elenque quais serão os canais de venda e divulgação, bem como os resultados que devem ser atingidos e em quanto templo.
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Plano financeiro
Quais serão os recursos necessários para iniciar o seu empreendimento e também para mantê-lo com a saúde financeira estável.
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Mercado
Aqui você deverá colocar absolutamente todas as informações sobre o mercado do seu negócio. Desde concorrência até público-alvo.
Pesquisa
Uma vez que você tenha elencado todos os itens que devem constar no seu plano de negócio, é chegada a hora de fazer toda a parte de pesquisa. Nessa etapa você irá avaliar diversos elementos ligados ao seu empreendimento
Desde a situação atual do setor o qual você está inserido, até ticket médio de clientes em potencial.
E para obter essas informações você pode tanto contratar uma empresa especializada, ou buscar por dados de concorrentes para servir como base.
Crie metas juntamente com um cronograma
Depois que você tiver coletado todas as informações necessárias, bem como organizado elas dentro do seu documento, é a hora de estabelecer as metas que você deseja atingir no seu negócio.
Importante, aqui o ideal é sempre ser o mais objetivo possível. Além disso, você também precisa estabelecer um cronograma de ações de curo, médio e longo prazo que irão te ajudar a alcançar as metas.
Entre os objetivos que você pode incluir nesse tipo de documento estão:
- Aumentar anualmente o volume de vendas em 10%;
- Dobrar o faturamento em um ano;
- Abrir mais 10 lojas em 8 meses;
- Fidelizar 15% dos clientes;
Apresente o plano de negócios para todos os que irão atuar na empresa
Para aplicar o plano de negócio corretamente dentro do seu empreendimento é fundamental que você apresente ele para todos os sócios, colaboradores, gerentes e demais envolvidos.
Afinal de contas, esse é um planejamento que precisa ser seguido por todos. Por isso, depois que você tiver finalizado o documento o ideal é apresenta-lo para toda a equipe.
Assim, será possível alinhar o trabalho de todos conforme os objetivos que a empresa almeja alcançar. Além disso, os profissionais envolvidos também poderão contribuir de maneira positiva para o aperfeiçoamento desse documento, de maneira que ele realmente sirva de guia para todos.
Mantenha ele atualizado
Por fim, tenha em mente que esse não é um documento que você fará uma única vez para guiar a sua empresa para sempre. Na verdade, esse planejamento vai ser constantemente atualizado.
Isso porque, conforme a sua empresa se fortalecer no mercado, novos dados terão que ser adicionados. Além disso, conforme as metas serem atingidas você também precisará elencar novos objetivos para o seu negócio.
Também é necessário levar em consideração as mudanças do próprio segmento e até mesmo do seu público-alvo. Tenha em mente que o mercado está em constante mudança.
E se o seu negócio quiser acompanhar esse ritmo, vai precisar se atualizar constantemente. Por isso já coloque no seu cronograma empresarial momentos para fazer a atualização desse documento.
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